Er moet wederzijdse ambitie en een klik zijn
Door: Anne Jolly en Pim
Anne Jolly is met haar ruim 15 jaar ervaring in de financiële sector een ervaren projectmanager op financieel en strategisch gebied. Zij kan als geen ander zaken concreet maken en vertalen naar de praktijk. Pim is één van de oprichters van Ox en sinds 2019 partner bij OxGreenfield. Met zijn ondernemende achtergrond verdiept hij zich graag in de markt, de strategie en de organisatie van bedrijven.
Anne Jolly: ‘Een belangrijk onderdeel van ons werk is het analyseren van met wie we dit gaan doen. Wij blijven nadrukkelijk betrokken na een transactie, dus de wederzijdse ambitie en een klik met het management zijn voorwaarden voor ons. Natuurlijk mag het weleens clashen, dat kan ook bijna niet anders.’ Pim vult haar aan: ‘We willen de organisatie verbeteren, waardoor ondernemingen uiteindelijk winstgevender worden. Dat gaat verder dan aandelen overnemen of groeikapitaal toevoegen. Wij hebben een operationele achtergrond; na de transactie willen we iedereen binnen de onderneming leren kennen, van directeur tot monteur. Het draait om vertrouwen, daarom is die klik zo belangrijk. In gesprekken met adviseurs, of bij biedingen, benadrukken we altijd dat we het management willen ontmoeten. Met wie gaan we dit doen, hebben we dezelfde ambitie en willen we dit traject met elkaar aangaan? Onze betrokkenheid is oprecht en persoonlijk, daarmee geven wij betekenis aan waarde-creatie.’
Opvolging en groei
Anne Jolly: ‘Onze ondersteuning komt het beste tot z’n recht bij B2B bedrijven die op technisch/technologisch vlak toegevoegde waarde leveren. Organisaties in het Nederlandse midden- en klein bedrijf met een omzet tot € 50 miljoen en een EBITDA van € 1 tot 5 miljoen. We investeren in mensen, samenwerking en organisatie om op die manier doorbraken voor groei en DGA-opvolging te realiseren.’ Pim: ‘Vaak weet een DGA dat er groeikansen zijn, maar heeft hij niet de kennis, kunde of wil om dat zelf te realiseren. Soms sleept hij de interne organisatie als een anker mee. Samen met die DGA gaan wij aan de slag om de gewenste veranderingen teweeg te brengen.’
Goed voor alle partijen
De deals die OxGreenfield sluit zijn stuk voor stuk uniek natuurlijk, maar er is absoluut een gemene deler: elke deal is goed voor alle partijen. Pim: ‘Een adviseur luistert naar de wensen van de DGA. Als een deal niet voor alle partijen goed is, is het gewoon geen goede deal. Het is een kwestie van balanceren, daar speelt ook de adviseur een grote rol in. In elk proces gebeuren er onverwachte zaken, daar moet je met elkaar flexibel uit willen komen.’ Anne Jolly: ‘Het zakelijke staat het persoonlijke niet in de weg, integendeel zelfs. Dat is waar de klik ook om draait. En wij zijn als team complementair. Pim ziet kansen, hij kan heel goed schakelen met de juristen en zet zijn tanden erin.’ Pim: ‘En Anne Jolly is een expert in de cijfers, zij krijgt alle details boven water. Maar het is ook heel prettig om samen met haar gesprekken te voeren. In elke fase, vanaf de onderhandeling tot due diligence en de closing. Voor ons blijft de menselijke maat, realiteitszin en humor belangrijk, dat hebben we bij OxGreenfield allemaal gemeen met elkaar.’
